破解4.57亿人的选择密码！2025中国美妆市场SPOT破局指南

欢迎联系我们，获取完整品牌增长解读与定制化战略建议，一起在2025的美妆市场，不仅被看见，更被记住。

Worldpanel消费者指数发布《2025中国美妆品牌足迹排行榜》（点击文章链接查看榜单），揭秘中国美妆消费者真实的品牌选择。

为何有的品牌能逆势增长，有的却黯然失色？究竟是怎样的力量在驱动着4.57亿中国美妆消费者的选择？读懂榜单，更应读懂榜单背后的故事。

本期，我们将聚焦消费者选择的深层逻辑，破解品牌增长的成功密码。

通过解构首选品牌和极具增长力品牌的成功之道，我们发现消费者的美妆需求正被四大核心驱动力重塑。

S：SMALL IS BEAUTIFUL 小微当道|小众、细分品类与社交电商的新浪潮

消费者不再盲目追随“大而全”的品牌，转而更加青睐能满足其精细化需求的小众细分领域。唇线笔、腮红、粉饼、精油等细分品类深度渗透，实现高速增长。

这股浪潮的绝对主阵地是抖音。这里不仅是流量场，更是新品牌的孵化器。

韩束凭借短剧营销多次登顶抖音护肤榜。

柏瑞美，三资堂等众多新兴品牌通过精准布局，完成了从“认知-种草-转化”的全链路增长。

消费者精致化的需求，对品牌是否能够积极拥抱市场变化，快速决策提出了更高的挑战和要求。

P：PROFESSIONALISM 专业制胜|美妆专业主义下一站：从成分到医美，从面部到全身

“成分党”之后，消费者对“专业”的追求已上升到新高度。

专业护肤市场整体渗透率增速显著，是整体护肤市场的6倍。修丽可、薇诺娜、可复美、丝塔芙等品牌，凭借临床级的解决方案，直击敏感、抗老等肌肤痛点，收获用户青睐，持续领跑。消费者对专业的渴望，正从面部向全身、从护肤向彩妆溢出。例如以专业彩妆师品牌定位的毛戈平，在底妆产品中复配护肤精华成分，以“精致自然妆效”征服市场。

医美需求更是激活了美妆市场的新增量。17%的医美渗透率背后，是“有钱有闲”的下沉市场用户、热衷尝试的Z世代和以解决问题为导向的男性刚需客群的涌入。更多消费者正突破日常护肤范畴，寻求更专业的深度护理方案。

O：OPTIMAL USER EXPERIENCE 体验至上|效率与情感的双重奏

在快节奏、高压力的生活下，消费者的选择变得更加“精明”。他们既要效率，也要情感慰藉。

“快、省、高效”成为美妆新哲学。

“10分钟褪红”、“24小时急修”、“5分钟出门妆”成为热门关键词，指向“更高效”的追求；磁吸粉饼，唇膏手机壳，包挂护手霜等更便携的包装让产品渗透进生活场景；追求性价比的同时不对品质作妥协，“降级不降质”的优质平替产品赢得消费者青睐。

与此同时，情感疗愈型消费激增。消费者不仅为功效买单，更为好的体验和情感共鸣心动。更多香气与肤感兼备的洗护产品，以沉浸式SPA体验为消费者提供情绪疗愈。

品牌需同时满足与功能性和便利性，并能提供深层情绪价值，是品牌能出圈的核心要素。

T：TRUE IDENTITY 本色觉醒|唯有真实，才能被真正的看见

消费者正在寻找的，不止是产品，更是一种始终如一的品牌价值。只有人设清晰、价值主张一以贯之的品牌，才能穿越市场噪音，抵达那些真正“认同你”的人。

年轻人平均每月使用33.4个APP，互联网广告日触达率达93%，一个模糊或偏移的定位，很容易被消费者淡忘抛弃。只有能够坚持清晰定位的品牌，如专注“科技抗老”或主张“精准护肤”的代表，才能持续赢得核心用户青睐。品牌的核心价值主张，以及能否构建“功能差异+情感共鸣+社会认同”的价值三角，是精准识别并触达高价值客群的关键。

美妆市场的未来，属于那些真正读懂消费者、并敢于重构价值的品牌。无论是小微赛道的精准切入、专业壁垒的持续构建、体验与情感的双重满足，还是品牌价值观的传递—一切的答案，最终都回归于消费者。

读懂趋势，更要落地增长。如果你正在思考：

● 如何借助SPOT模型，重构你的产品与品牌策略？

● 如何在高增长细分赛道中，找到自己的差异化定位？

● 如何从数据看到人，打造真正驱动消费者选择的产品与沟通？